解析丨2018铝合金门窗招商加盟“现象级”特征

门窗头条2020-10-02 09:20:40

不是每份行业数据报告都能称为“现象级”,这一层级的数据报告不仅能真实反映行业相关板块的现状与趋势,还能通过曝光频次、专业程度、应用范围成为行业发展的推动力量,带来最具创新活力、创造价值话题年度白皮书。众所周知,在4万亿的家居市场中,铝合金门窗加盟询问量荣膺家居建材招商加盟项目检索词云TOP1!在中华门窗网12月20日正式发布《2018铝合金门窗行业招商加盟数据报告》(以下简称《报告》)后,收到了来自业界各版块的反馈,白皮书项目小组汇总相关数据,从流量、留言等角度,聚焦呈现几个高关注的数据:


除了家居建材招商加盟项目检索词云TOP1外,还有多个“现象级”数据:

 

三分天下  如何自立?


创业者占比37%、换品牌加盟商为38%、扩增品类占比25%,“三分天下”,在创业者商机涌现、充满生机和活力的同时,行业快进快出现象频繁,从侧面反映出品牌发展的良莠不齐,也伴随日益加剧的店面竞争。

原因:

  • 这是一个全民创业的时代,是一个创业项目井喷的时代!

  • 行业品牌集中程度低,尚未形成清晰的品牌格局。

  • 扩增该品类不仅将完善全屋定制生态圈、增加客单值,还将进一步满足消费者的个性化需求

  • 思考:如何在加盟商“快进”的同时,减少“快出”的情况,是企业亟需关注和解决的问题。

    @加盟商:作为定制品类中的一支崛起的重要力量,铝合金门窗近几年的发展速度及规模引人注目,但要注意避开加盟误区

    @品牌商:依据三大人群,定制专属招商战略


    对话加盟者:区域、市场与标杆

    代理商级别数据中,省级代理商仅占比13%;城市分布状况中,西南地区经销商占比19.9%;聚焦到城市,湖南贡献10.94%经销商。

    分析:

  • 渠道下沉明显,从企业意向加盟级别来看,省市级标杆市场并未饱和。

  • 经济发达、需求较旺盛的华东、华中形成了一定的区域分布,西南区域表现出极大的发掘潜力。

  • 铝资源丰富的大省——山东,定制行业成熟的大省——广东,已形成明显的产业集群,湖南如一匹黑马直奔而来,占据年度1/10招商资源。

  • @加盟商:在内外部压力大的时候,抢占高端市场、站稳区域定位、拓宽销售渠道,争做企业标杆市场或是一条出路。

    @品牌商:加盟商面临着业务拓展难、缺乏统一标准、同质化品类竞争加剧等内外部压力,企业应全力扶持;依据城市分布状况,调整招商重点渠道。



    对话品牌商:如何提高招商效能?

    2018年铝合金门窗企业代理商规模集中在400家以下;理想与现实存在一定差距,新增代理商及年度目标占比出入较大。

    原因:

  • 行业品牌集中程度低,尚未形成清晰的品牌格局。

  • 对于企业而言,积极抢占市场份额是提升品牌影响力的最直接手段,而与之对应的渠道布局,既契合企业做大做强的愿景,也顺应行业发展趋势。

  • 思考:无孔不入的终端竞争愈演愈烈,前言地带的财富对话方兴未艾。行业热度不减、投入不断攀升,成绩却各有千秋,如何提升招商的效能?

    @品牌商:在现有投入局限的条件下,可通过一些行之有效的管理手段和工具,对招商实现精准化、数据化、过程化管理。



    互联网平台,助您成赢家

    “互联网络平台(含专业门户网站)”招商认可度占比74%;“行业门户”的广告效果信任度和投放占比分别达74%、59%和28%;“行业门户”成为招商触媒渠道当之无愧的佼佼者。

    原因:

  • 行业门户的优势不仅体现在与受众群体的高契合度,还直接体现在线上流量可变现。

  • 众多铝门窗企业已经意识到行业门户招商效果的性价比,近年来在此类平台招商信息投放占比逐步增长。

  • 思考:专业的,自然是值得信赖的。

    @品牌商:口碑传播到位,创业才能更安心。在构建新品类架构时,意向加盟商会倾向依靠互联网资源搜寻信息,通过搜索引擎关注企业的招商重心,留意品牌的宣传战略。

     

     

    有业内人士预计,未来铝合金门窗将引来3万亿元的市场空间,发展势头良好。究其原因,随着中国楼市发展带动家装市场份额的增长,第一批商品房房屋集体面临着lovebet更新升级换代的需求,结构、设计、材料老化的门窗面临淘汰,这无疑对中国门窗行业而言,是一个非常好的发展时期。

    在行业发展方向上,基于全房lovebet更新的需求,让以往专注做工程单的铝合金门窗提前参与到lovebet更新环节中,弥补了全屋定制大潮中铝合金门窗的缺席;而精lovebet更新住宅提升品质的需求,也令时下走向系统化的铝门窗,以更体系化的方案向市场靠近。行业井喷式发展的延续,技术及人才壁垒高筑,品牌应坚守核心竞争力、步入品牌化运作、跟紧工业化生产的步伐。

     

    本《报告》严格过滤全网招商、加盟数据,进行全网数据采集、大规模调研获取第一手资料,通过大数据整合进行多维度比较,力求大数据准确、可靠。信息时代,大数据的科学指导作用不言而喻。点击以下地址,即可免费下载中华门窗网《2018铝合金门窗行业招商加盟数据报告》


    大智库丨2018年铝合金门窗行业招商加盟数据报告