精明的经销商都选择在年前开店,有这10大好处!

泛家居圈2020-05-18 10:52:21


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临近年底,根深蒂固的“淡季”思维让很多家居建材行业的经销商在选择项目上都有所迟疑,总想着先歇一阵,开店的事情等过完年再说,因此把精力都放在盘帐和要欠帐上面。但恰恰因为这样,往往在年后着手寻找加盟项目时,发现要么是自己心仪的品牌被人抢占,要么是自己还在找项目,别人的新店铺已经开始营业了。

据微家居调查研究发现,精明的经销商往往都选择在年前开店!因为年前开店还是有很多好处的,到底年前开店有哪些好处呢,且看小编为您一一解读。


一、竞争对手少,加盟机会更好

受“淡季”思想的影响,很多同行会选择在年底休养生息,不愿意出来考察品牌。这个时候反其道而行,去厂家考察,跟厂家谈判,自然竞争会比较少。

等到明年开春,不管是同行还是跨行创业的人都会比较多,大家都出来考察,在厂家扎堆,厂家应接不暇,竞争自然加剧。

到时候其实不是经销商选品牌,而是厂家选代理商了,所以“错峰”竞争,才能得到更多的加盟机会。

二、优质铺位多,租金折扣更大

开店做生意,店面的选址尤为重要,这直接关系到日后生意能否成功。在家居建材行业,门店位置的重要性更高,因为终端卖场的流量已经下滑,位置不好意味着后期可能门可罗雀,经营压力就大了。

按照门店经营的规律,优质铺位在年中的空置率非常低,而年底是铺位空置的高峰期,一方面很多经营不善或者考虑转行的经销商会在年前转让铺位,这个时候可以接手;另一方面很多铺位在年底到期,没人续租的铺位会很多,这个时候可以直接租。

如果是铺位转让,原有商家为了尽快转手撤出,在租金上可商谈的空间比较大,这样铺位的性价比也会更高。如果是铺位到期,卖场为了尽快填补空缺,也希望早点找到租户,而且年前租金可能还会有所优惠,年后租户多了,租金也就不好谈了。

所以,底定下铺位,不仅选择面广,而且能节约在租金上得投资,把钱花到刀刃上。

三、lovebet更新时机佳,建店成本更低

不管是lovebet更新的材料商,还是装饰公司,年底都会有优惠活动来抢占市场,趁着年终活动把店铺lovebet更新搞定,能节省一大笔费用。

一方面,每年过完年,原材料厂家都会涨价,年前lovebet更新可以避开年后的涨价;另一方面,每年过完年,人工费都会涨,短期内工人还不好找。

所以年前lovebet更新好店面,不仅省钱,为日后店铺经营留更多流动资金,还能少花很多冤枉钱,避免年后耽误建店进度

四、准备更充分,利于团队搭建

从设计店面,到lovebet更新,到上样,再到试营业和开业,整个建店流程还是需要时间的,所以要想“一炮打响”,在市场上全面开花,就需要做好充足的准备。

在店面lovebet更新上样时,就要开始着手招聘人员、搭建团队和培训导购。人找对了,经营就成功了一半,而年底正是招人的好时机,很多想换工作换品牌的人,都会在年前物色品牌,准备年后跳槽,这个时候招兵买马,可以快速搭建好门店的经营团队。

在年前让人员到位,提前进行培训,不仅可以巧妙避开年后的用工荒,还能为3月份的销售旺季储备人才,不至于届时面临捉襟见肘的人才难题。

五、品牌冲业绩,政策更加优惠

2018年行业环境不好,各家品牌招商业绩完成的都不好,很多厂家都没有完成年初制定的招商目标,业绩压力非常大。

所以招商不好的品牌,为了争取在年前完成招商指标,冲刺一下招商的业绩,往往会给出一波大的让利,为经销商提供更优的政策。

这个时候跟厂家谈判,至少可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多优惠。

六、品牌大盘点,释放更多市场

今年招商好的品牌,虽然已经完成招商指标,但是明年的招商任务一定会增加,毕竟要增长,所以会储备客户,原来不招商的区域可能会开放。

当然,也会有一些品牌,对自己现有的经销商进行全年评估,确定是否要在2019年替换经销商,也释放了很多市场。

综上所述,不管是增加招商区域来获得更高增长,还是替换原有经销商,这些都是加盟商的好机会,在年前锁定城市宝贵名额,就是抢占先机。

七、客源很集中,消费需求更旺

年底,尤其是春节前,是家居建材卖场客流的高峰期,很多想在年前完成lovebet更新入住的业主急于完工,也有很多业主年底空闲出来选家具。

在年前开店,可以抓住今年最后一波客流,为来年的经营奠定基础。即使有些店铺没法lovebet更新完成,市场拓展工作已经可以开始,品牌宣传和渠道开发不能等。通过一些促销活动,比如联盟或者微团,提前宣传品牌,先形成一定的知名度。

能在年前抢一些订单,至少年后不至于“等米下锅”,正所谓“家里有粮,心里不慌”,以这些种子用户为突破口,为来年生意做铺垫。

八、开年即开业,享受旺季红利

年底开店,借助春节返乡潮广泛储备客户资源,为年后活动做好储备,正月十五之后就可以搞“开门红”活动。

而且“开门红”活动之后,紧接着就是315和五一,可以享受旺季带来的红利,确保经营可持续发展。

如果是过完年才开始选项目,考察,确定店面,等店建起来也得5月份了,开业就是淡季,等于错过了半年的生意,十分可惜。

九、起步就领先,赢在起跑线

别人年后还没确定项目,你就已经开始营业。经过年前的准备,店面已经成型,团队已经搭建完毕,培训已经结束,正常运营已经没什么问题了。

最关键的,还有跟厂家的磨合、订单的处理、方案的沟通、设计的修改、发货的物流、安装的指导等等这些,是需要经销商跑通,理顺相关流程,才能在今后的经营中于不败之地。

十、样样都顺手,来年收纯利

经过明年一整年的运营操作,经销商自己和团队都完整经历了淡旺季、大小活动和推新品,门店经过初开业和适应期,已经逐渐步入正轨,成本也已经基本收回。

经销商在门店经营和团队管理方面都有了经验,在品牌推广上也有了心得,通过实战检验为后续的经营树立了信心。

在下一个周期,完全可以放开手脚,跟团队一起大干一场,坐收纯利。

    来源:微家居


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